فيه فرق بين المكتب الاقليمي والوكيل والموزع
مافيه شركة تجازف انه تبيع مباشرة دون وجود وكلاء حتى في امريكا المصنع الامريكي مثل شيفروليه يبيع عن طريق وكلاء وموزعين
والاسباب كثيرة منها ان الشركة راح تزيد تكاليف المنتج عليها من تصنيع وترويج وتوريد وغيره وفي النهاية ماهي كسبانه
لكن تحط هدف مبيعات معين على وكيل وهو المفروض يحققه بأي طريقة كانت بحكم ان الوكيل او الموزع عنده الخبرة الكافية في السوق