صحيح أن شعور امتلاك سيارة جديدة والجلوس خلف مقودها تجربة تشعرك بمستوى مبهر من السعادة والرضا، إلا أن تجربة التفاوض على السعر قبل ذلك عادة ما تكون مزعجة للغاية، ولذا سنتعرف اليوم على أهم الخطوات التي يجب اتباعها للحصول على أفضل سعر ممكن.
1) كن مستعداً
للتفاوض على أفضل سعر ممكن لسيارتك الجديدة، يجب أن تبدأ بحثك قبل عملية الشراء نفسها بعدة أسابيع من ذهابك للوكالة، حيث أن هدفك الأساسي في هذه المرحلة هو جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات، مع التأكد من أن لديك التمويل الكافي لشراء سيارة جديدة بالفعل لكي تكون على علم بالحد الأقصى لميزانيتك.
وتكون الخطوة الأولى هي العثور على السيارة التي تريدها والتي تناسب احتياجاتك وميزانيتك، وهنا يجب عليك تصفح مختلف المراجعات والتقييمات المتاحة عبر الانترنت لتعرف أفضل الخيارات الأنسب لك.
2) سلح نفسك بالمعلومات
بعد أن حددت سيارة واحدة أو أكثر، تأتي مرحلة البحض عن تفاصيل أكثر بخصوص الطراز الذي ترغب بشرائه من حيث السعر الرسمي لها، وهنا يجب أن تبحث عن سيارة ذات طلب منخفض، حيث أنه كلما كان الطلب منخفضاً على السيارة التي تنوي شرائها، كلما كان هناك مساحة أكبر للتفاوض على سعرها لاحقاً، ولكن تأكد من إن الوكالة التي ستذهب إليها مستعدة للتفاوض على السعر.
3) رتب أمورك المالية
في أغلب الوقت، ستحاول الوكالات أن تحقق أعلى ربح ممكن عبر ذكر عدد كبير من المميزات الاختيارية التي يمكن الحصول عليها في سيارتك الجديدة، بالإضافة إلى قيمة سيارتك الحالية إن كنت تنوي أن تبيعها كسيارة مستعملة للوكالة وإدخالها في قيمة ما تدفعه مقابل سيارتك الجديدة، وهنا يكون من المفيد أن تملك موافقة مسبقة على تمويل من أحد البنوك أو الشركات ليكون متوفر لك بشكل أوضحما يمكنك أن تنفقه بحد أقصى، كما أن هذا سيحسن من موقفك أثناء التفاوض.
4) ابحث عن الصفقات المميزة
واحد من أفضل الطرق لتوفير التكاليف عند شراء سيارة جديدة هو البحث عن طرازات تواجه طلب منخفض بشكل يدفع صناع السيارات لتوفير خصومات عليها أو على خطط صيانتها، كما يكون هناك أحيان عروض لاستعادة بعض من أقساط التمويل الأولى.
5) توجه للوكالات
وأخيراً بعد أن أصبحت تملك كافة المعلومات الهامة المتعلقة بالسيارة التي ترغب بشرائها، يحين وقت التوجه إلى أحد الوكالات للتفاوض الفعلي على السيارة المختارة، وهنا قد ينصح بزيارة أكثر من معرض لنفس الوكالة لأن بعض ممثلي المبيعات المحترفين قد يكونوا قادرين على توفير خصومات أقوى من الآخرين.